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董海洋:北汽做海外業務靠戰略取勝
2013-06-27 08:35:10 來源:騰訊汽車 作者:dsqcw 【 】 瀏覽:623129次 評論:0

 

董海洋:北汽做海外業務靠戰略取勝

 

北汽國際總裁董海洋

[騰訊汽車原創報道] 6月22日,北汽國際化戰略發布暨北汽國際啟動儀式在北京舉行。在啟動儀式后,北汽國際總裁董海洋接受了媒體專訪。他一再強調,北汽國際不會重蹈中國汽車以往在海外注重銷量不注重品牌和售后服務的覆轍,“北汽做海外業務靠戰略取勝。”

戰略布局“BRIMS”

根據董海洋的介紹,北汽國際業務分為戰略性業務和利潤性業務。所謂戰略性業務,是指全產業鏈的本地化運營,包括戰略市場開發、海外戰略收購以及戰略投資業務。利潤性業務則包括國際貿易范疇的整車和零部件進出口以及改裝產品。

“我們明確了巴西、俄羅斯、伊朗、墨西哥和南非作為戰略布局。”

目前,北汽已經在俄羅斯和南非成立了公司,產品已經銷售,并提供售后服務。尤其在俄羅斯市場,已經銷售了近一萬五千臺輕型卡車,擁有銷售渠道79家4S店,123個服務網點。

“戰略業務就是我們要真金白銀地投到這個市場,從工廠一步步做。前幾年的投資會帶來很大的經營壓力,但是慢慢的我們會把它改善。這是一個步步為營的競爭策略。”董海洋認為。

根據北汽國際的中長期業務規劃,2013年,是北汽國際的探索與整合階段,“構建基礎、有所作為”是全年的工作重點;到2015年,將是重點項目實施階段,預計整車銷售達到7.7萬輛,銷售收入65億元,利潤0.8億元,五大戰略市場中,將主要集中在俄羅斯、南非和墨西哥市場;到2017年,北汽國際將進入拓展與增長階段,屆時銷量達到20萬輛,銷售收入200億元,實現利潤7.5億元;2020年,北汽國際進入全球化運營階段,實現銷量40萬輛,銷售收入500億元,利潤25億元。

“發展”與“貿易”的一詞之差

和國內一些國際貿易公司有所不同,北汽國際叫做“北汽國際發展公司”,“貿易和發展雖然只是兩字一詞之差,但是內涵不一樣。”董海洋強調。

首先,北汽國際要進行國際投資業務。董海洋介紹,北汽國際準備在香港設立一個離岸公司,叫北汽國際香港公司,“利用這個公司在香港來進行投融資。我們計劃7月底完成公司的注冊。”

其次,董海洋說,和國內早期出口的企業不同,北汽國際更看中品牌,銷量排其后。而在海外,北汽的品牌相當一張白紙,沒有知名度。“所以我們要給人看一下面孔,這個面孔很和善、很成熟,這樣的企業才能再慢慢發展。”

北汽國際的整車出口業務包括了北汽股份、北汽有限和北汽銀翔這三個公司的產品。為了做好品牌,董海洋制定了在產品投放方面的品牌傳播計劃。整體策略就是一個北起,即“一個品牌、一個形象、一種聲音、一個地球”。董海洋介紹說,讓大家能看到一個統一化、高品質的北汽,“哪怕銷量會有困難,或者我們經濟上有些壓力,但是我們想它的初次亮相要讓大家看看中國人也能干一些品質很好的東西,不是中國人出去就賣品次價低的產品,只要是中國貨就比別人便宜20%-30%,這是所有人的慣性思維。所以我們必須要做形象的改變。”

“作為北汽國際發展公司,我們在各方面想創新一下、標準化一下,給中國人撐點臉。”董海洋如是說。

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Tags:海洋 北汽 海外 業務 戰略 取勝 責任編輯:admin
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